福勒的家境不好，為了生計(jì)，他五歲參加勞動(dòng)，九歲之前就像大人一樣以趕騾子為生。在母親的鼓勵(lì)下，他開(kāi)始思考如何致富。他選擇了肥皂業(yè)。于是，他像我們現(xiàn)在的很多推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。12年之后，他終于積蓄了2.5萬(wàn)美金。這點(diǎn)錢在當(dāng)時(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)是多么重要��！
正好，福勒獲悉供應(yīng)他肥皂的那家公司要出售，售價(jià)是15萬(wàn)美金。福勒興奮極了，由于興奮他竟然忘記了自己只有2.5萬(wàn)美金。他與那家公司達(dá)成協(xié)議，先交2.5萬(wàn)美金作為保證金，然后在10天之內(nèi)付清余款，否則，那筆保證金——也就是他的全部財(cái)產(chǎn)——將不予退還。福勒興奮地說(shuō)了一個(gè)字——行。
這時(shí)福勒其實(shí)已經(jīng)把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。是什么使他敢于如此冒險(xiǎn)呢？是那個(gè)致富的念頭，是他對(duì)人生的積極心態(tài)。
福勒開(kāi)始籌錢。由于做了12年的推銷員，他在社會(huì)上建立了很好的人緣。朋友們借給他11.5萬(wàn)美金，只差1萬(wàn)美金了。但是，這時(shí)已經(jīng)是規(guī)定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬(wàn)美金就不是小問(wèn)題了。福勒發(fā)愁了。但是，致富的念頭以及對(duì)人生的積極心態(tài)，使他沒(méi)有失望。他在深夜再次走上街頭。
成功之后福勒說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，我已用盡我所知道的一切資金來(lái)源。那時(shí)已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導(dǎo)我見(jiàn)到一個(gè)能及時(shí)借給我1萬(wàn)美金的人。我驅(qū)車走遍大街，直到我在一幢商業(yè)大樓看到第一道燈光。”
當(dāng)時(shí)已是深夜11點(diǎn)。福勒走進(jìn)那幢商業(yè)樓，在昏黃的燈光里看到一個(gè)由于工作而疲憊不堪的先生。為了順利履行那份購(gòu)買肥皂公司的協(xié)議，福勒忘記了一切，心中只有勇氣和智慧。他不假思索地說(shuō)：“先生，你想賺到1000美金嗎？”
“當(dāng)然想嘍……”那位先生因?yàn)檫@個(gè)好運(yùn)氣的突如其來(lái)而驚慌。
“那么，給我開(kāi)一張1萬(wàn)美金的支票，等我歸還您的借款時(shí)，我將另付您1000美金的利息。”福勒于是講述了他面臨的困境，并把有關(guān)的資料讓那位先生看。于是，福勒拿到了那1萬(wàn)美金。
福勒經(jīng)過(guò)12年的潛心經(jīng)營(yíng)，終于在那天深夜碰到了機(jī)遇，此后即一發(fā)不可收拾，他終于邁進(jìn)了世界巨富的行列。 |
