人們對“預(yù)備——瞄準——射擊”這套程序都很熟悉，但問題是很多人一輩子都在“預(yù)備”和“瞄準”，錯失了扣動扳機的機會。出版第一套《心靈雞湯》系列叢書時，我突發(fā)奇想，如果能在各地報刊上發(fā)表《心靈雞湯》中的一兩篇文章，在末尾附上一段《心靈雞湯》叢書的廣告，一定會有助于叢書的銷售。我當時根本不懂給報刊投稿的程序，但我決定先射擊，再根據(jù)這一槍落到靶子上的位置瞄準。
我把《心靈雞湯》中的一個故事《你是在養(yǎng)孩子，不是在養(yǎng)花》傳真給《洛杉磯家長雜志》，并給主編貝爾曼先生附上一封信：“親愛的杰克·貝爾曼，我希望貴刊能采用這篇文章。我還寫了幾句宣傳《心靈雞湯》叢書的話，希望它們能出現(xiàn)在文章末尾。我將非常樂意寄一本《心靈雞湯》樣書給您。非常感謝。您忠實的杰克·卡菲爾德。1993年9月13日”。
幾周后，我收到這樣一封回信：“親愛的杰克，你真令人惱火，你怎敢要求我的雜志免費給你做廣告？你事前沒發(fā)來問詢函，竟直接把稿件發(fā)到我的辦公室！但我還是忍不住看了你的文章。不用說，我會采用它，我也答應(yīng)印上你寫的那‘幾句宣傳的話’。我相信本刊的20萬讀者將會看到你的文章，并為之感動。最良好的祝福。主編杰克·貝爾曼。”
隨后貝爾曼主編親自打電話，告訴我向刊物投稿的正確程序，教我寫問詢函應(yīng)遵照的格式。根據(jù)第一次射擊的結(jié)果，我開始瞄準，再次扣動扳機。一個月之內(nèi)，我向全美50多家編輯部發(fā)去了那篇《你是在養(yǎng)孩子，不是在養(yǎng)花》。共有30多種報刊發(fā)表了我的文章和小廣告，向六百萬人免費宣傳了《心靈雞湯》系列叢書。 |
